Контакты
Вымышленные данные
Артём Игоревич Соколов
Торговый представитель
xxx@mail.ru+7 926 000-00-00Екатеринбург, Россия
О себе
Ориентированный на результат торговый представитель с опытом работы в сфере FMCG более 5 лет. Специализируюсь на развитии активной клиентской базы и выводе новых брендов на рынок. Обладаю навыками жестких переговоров, управления дебиторской задолженностью и мерчандайзинга. Моя цель — обеспечивать стабильный рост объема продаж и долгосрочное партнерство с ключевыми клиентами региона.
Опыт работы
Торговый представитель по работе с розницей
ООО «Пищепром-Регион» (Дистрибьютор продуктов питания) · Екатеринбург
Сентябрь 2019 — Настоящее время
- Расширил активную клиентскую базу на 25% за первый год работы за счет привлечения новых торговых точек.
- Увеличил объем продаж продукции в подотчетном секторе на 40% (с 3.5 до 4.9 млн руб. в месяц).
- Добился сокращения просроченной дебиторской задолженности с 15% до 2% от общего оборота.
- Обеспечил 100% выполнение стандартов мерчандайзинга и увеличение доли «золотых полок» в сетевых магазинах.
- Внедрил систему регулярного планирования посещений, что позволило увеличить охват территории на 10 визитов в неделю.
Специалист по продажам / Торговый агент
ГК «Айс-Лидер» (Замороженные продукты) · Первоуральск
Июнь 2016 — Август 2019
- Выполнил план по вводу новой линейки напитков на 110%, обеспечив дистрибуцию в 80 торговых точках за 2 месяца.
- Провел более 300 результативных переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения).
- Контролировал своевременность поставок и документооборот, минимизировав количество возвратов товара на 12%.
- Участвовал в обучении торгового персонала партнеров особенностям продукта и технике презентации.
Навыки
Hard skills
Активные продажиРазвитие АКБ (активной клиентской базы)Работа с КПК и CRM-системамиМерчандайзинг и ротация товараКонтроль дебиторской задолженностиПроведение презентаций продуктаРабота с возражениями LOB/ЛПРПланирование маршрутов (Logistics)Подготовка договоров и отчетности
Soft skills
Коммуникабельность и харизмаСтрессоустойчивостьТайм-менеджментНавыки ведения переговоровСамоорганизация
Образование
Менеджмент организации (Бакалавр)
Уральский государственный экономический университет · 2012 — 2016
Языки
- Русский — Родной
- Английский — A2 (Элементарный)
Сертификаты
- Техники эффективных продаж и борьбы с возражениями · Центр бизнес-технологий «Профи», 2022
- Управление клиентским портфелем и переговоры по Win-Win · International School of Sales, 2020