Контакты
Вымышленные данные
Антон Михайлович Соловьёв
Менеджер по продажам (B2B, Industrial)
xxx@mail.ru+7 926 000-00-00Москва
О себе
Эксперт в сегменте B2B-продаж промышленного оборудования с опытом работы более 4 лет. Специализируюсь на выстраивании долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и реанимации «спящей» базы. Умею переводить технические характеристики продукта на язык финансовой выгоды для бизнеса.
Опыт работы
Ведущий менеджер по продажам B2B
ТехноПромСнаб · Москва
Март 2021 — наст. время
- Перевыполнил план продаж на 25% по итогам 2023 года, обеспечив выручку подразделения в размере 140 млн рублей.
- Привлек 12 новых сетевых клиентов (LKA), что увеличило долю рынка компании в регионе на 8%.
- Сократил средний цикл сделки с 6 до 4 месяцев за счет внедрения скоринга лидов на этапе квалификации.
- Реанимировал 15 крупных контрагентов из «отказной» базы, заключив контракты на общую сумму 18 млн рублей.
- Автоматизировал процесс формирования коммерческих предложений в amoCRM, ускорив ответ клиенту в 3 раза.
Менеджер по работе с клиентами
СтройМеханика · Екатеринбург
Сентябрь 2018 — Февраль 2021
- Увеличил оборот по текущему портфелю клиентов на 40% за счет внедрения системы допродаж (cross-sell/up-sell).
- Провел более 200 очных презентаций для ЛПР и технических директоров на территории заказчиков.
- Разработал и согласовал индивидуальные условия логистики для 5 стратегических партнеров, снизив дебиторскую задолженность на 15%.
- Выстроил систему обучения для новых сотрудников отдела, сократив период их выхода на плановые показатели с 3 до 2 месяцев.
Навыки
Hard skills
B2B продажиРабота с ЛПРУправление воронкой продаж (CRM)Холодные звонки и поиск клиентовПроведение презентаций и переговоровРабота с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ)Контроль дебиторской задолженностиРасчет маржинальности сделокТехника работы с возражениями SPINАнализ конкурентной среды
Soft skills
Навыки убежденияАналитическое мышлениеОриентация на развитие отношений с клиентомУмение работать в режиме многозадачностиСамоорганизация и тайм-менеджмент
Образование
Инженерно-экономический факультет, бакалавр
МГТУ им. Н.Э. Баумана · 2014 — 2018
Языки
- Английский — C1 — Advanced
- Немецкий — B1 — Intermediate
Сертификаты
- Управление сложными продажами · Школа продаж Максима Батырева, 2022
- Sales Management Certification · HubSpot Academy, 2021