Контакты
Вымышленные данные
Смирнов Андрей Александрович
Key Account Manager
xxx@mail.ru+7 926 000-00-00Самара
О себе
Работаю с воронкой продаж осознанно: квалифицирую лиды, выстраиваю follow-up и закрываю возражения по технологии. Веду CRM аккуратно — каждая сделка отражена с актуальным статусом и next step. Хорошо понимаю экономику сделки и не продаю «в минус». Постоянно учусь у топов отдела и сам наставляю стажёров.
Опыт работы
Key Account Manager
ООО «Группа Альфа» · Самара
Март 2022 — Настоящее время
- Внедрил(а) регламент работы с входящими заявками, что повысило конверсию из лида в сделку с 46% до 11%.
- Обучил(а) 161 новых менеджеров, 26 из них вышли на план в первые 2 месяца работы.
- Выполнял(а) план продаж на 101% в среднем по итогам квартала на протяжении 6 лет.
- Сократил(а) средний цикл сделки с 30 до 16 дней за счёт пересборки скриптов и работы с возражениями.
Key Account Manager
ИП Соколов · Самара
Январь 2018 — Февраль 2022
- Внедрил(а) регламент работы с входящими заявками, что повысило конверсию из лида в сделку с 76% до 12%.
- Развил(а) ключевых клиентов с среднего чека 36 тыс. ₽ до 9 тыс. ₽ через cross-sell и up-sell.
- Выполнял(а) план продаж на 123% в среднем по итогам квартала на протяжении 2 лет.
Навыки
Hard skills
Подготовка КПАнализ конкурентовРабота с дебиторкойХолодные звонкиТендерыB2B-переговоры
Soft skills
Работа в командеКлиентоориентированностьСамоорганизацияОтветственность
Образование
Высшее (специалитет)
КФУ · 2008 — 2015
Языки
- Русский — Родной
- Английский — B1 (Intermediate)
Сертификаты
- Профессиональная переподготовка · ВШЭ, 2022