Контакты
Вымышленные данные
Иванов Александр Николаевич
Менеджер по продажам B2B
xxx@mail.ru+7 926 000-00-00Уфа
О себе
За годы в продажах научился(ась) слушать клиента и предлагать решение, а не «впаривать». Знаю, как выстроить долгосрочные отношения, чтобы клиент возвращался и рекомендовал. Готов(а) работать как на холодных звонках, так и в полевых встречах.
Опыт работы
Менеджер по продажам B2B
АО «Стандарт» · Уфа
Март 2022 — Настоящее время
- Сократил(а) средний цикл сделки с 77 до 15 дней за счёт пересборки скриптов и работы с возражениями.
- Выполнял(а) план продаж на 68% в среднем по итогам квартала на протяжении 5 лет.
- Внедрил(а) регламент работы с входящими заявками, что повысило конверсию из лида в сделку с 36% до 9%.
- Обучил(а) 148 новых менеджеров, 25 из них вышли на план в первые 2 месяца работы.
- Привёл(а) 92 новых корпоративных клиентов за год, увеличив выручку отдела на 34%.
Менеджер по продажам B2B
ИП Соколов · Уфа
Сентябрь 2018 — Февраль 2022
- Выполнял(а) план продаж на 141% в среднем по итогам квартала на протяжении 3 лет.
- Сократил(а) средний цикл сделки с 33 до 8 дней за счёт пересборки скриптов и работы с возражениями.
- Внедрил(а) регламент работы с входящими заявками, что повысило конверсию из лида в сделку с 70% до 19%.
- Обучил(а) 38 новых менеджеров, 21 из них вышли на план в первые 2 месяца работы.
Навыки
Hard skills
Up-sell и cross-sellB2B-переговорыРабота с дебиторкойХолодные звонкиРабота с возражениямиВоронка продаж
Soft skills
Работа в командеКлиентоориентированностьОтветственностьКоммуникабельность
Образование
Среднее профессиональное
СПбГУ · 2012 — 2016
Языки
- Русский — Родной
- Английский — A2 (Elementary)
Сертификаты
- Профессиональная переподготовка · Skillbox, 2024