Контакты
Вымышленные данные
Владимир Игоревич Белов
Специалист
xxx@mail.ru+7 926 000-00-00Москва, Россия
О себе
Специализируюсь на выстраивании долгосрочных отношений с крупными корпоративными клиентами в производственном и IT-секторах. Умею находить общий язык с ЛПР любого уровня: от закупщиков до генеральных директоров. Мой подход базируется на глубокой аналитике потребностей бизнеса и формировании точных ценностных предложений, что позволяет увеличивать LTV клиента на 40% и более. Свободно владею техниками сложных переговоров и урегулирования конфликтных ситуаций.
Опыт работы
Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B
ТехноНиколь · Москва
2021 — наст. время
- Увеличил оборот по текущему портфелю клиентов на 35% за счет кросс-сейл и апсейл стратегий.
- Заключил 12 контрактов с федеральными сетями общей стоимостью свыше 150 млн рублей.
- Снизил уровень дебиторской задолженности на 22% путем внедрения системы раннего оповещения.
- Разработал и внедрил индивидуальные программы лояльности для топ-10 ключевых клиентов.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
МегаФон Про бизнес · Екатеринбург
2018 — 2021
- Привел 15 новых крупных клиентов из промышленного сектора, что принесло компании дополнительные 80 млн рублей за год.
- Сократил цикл сделки с 6 месяцев до 4 месяцев за счет автоматизации этапа подготовки КП.
- Провел более 200 очных презентаций на уровне топ-менеджмента компаний.
Навыки
Hard skills
SPIN-продажиУправление дебиторской задолженностьюРабота в Bitrix24 и SAPФинансовое планирование сделокАнализ рынка и конкурентовПодготовка тендерной документации по 223-ФЗРасчет ROI для клиентаПрезентации в PowerPoint/Keynote
Soft skills
СтрессоустойчивостьАналитическое мышлениеНавыки убежденияСтратегическое планированиеРабота в команде
Образование
Магистр менеджмента
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ) · 2016 — 2018
Языки
- Английский — B2 (Upper-Intermediate)
Сертификаты
- Professional Scrum Master I (PSM I) · Scrum.org, 2022
- Эффективные продажи в B2B-сегменте · Центр «Специалист» при МГТУ им. Баумана, 2021