Контакты
Вымышленные данные
Лебедев Иван Михайлович
Продавец-консультант
xxx@mail.ru+7 926 000-00-00Воронеж
О себе
За годы в продажах научился(ась) слушать клиента и предлагать решение, а не «впаривать». Знаю, как выстроить долгосрочные отношения, чтобы клиент возвращался и рекомендовал. Готов(а) работать как на холодных звонках, так и в полевых встречах.
Опыт работы
Продавец-консультант
ГК «Импульс» · Воронеж
Март 2022 — Настоящее время
- Развил(а) ключевых клиентов с среднего чека 71 тыс. ₽ до 17 тыс. ₽ через cross-sell и up-sell.
- Выполнял(а) план продаж на 102% в среднем по итогам квартала на протяжении 3 лет.
- Внедрил(а) регламент работы с входящими заявками, что повысило конверсию из лида в сделку с 46% до 14%.
- Сократил(а) средний цикл сделки с 73 до 14 дней за счёт пересборки скриптов и работы с возражениями.
- Привёл(а) 150 новых корпоративных клиентов за год, увеличив выручку отдела на 47%.
Продавец-консультант
АО «Прогресс» · Воронеж
Сентябрь 2018 — Февраль 2022
- Сократил(а) средний цикл сделки с 27 до 5 дней за счёт пересборки скриптов и работы с возражениями.
- Привёл(а) 188 новых корпоративных клиентов за год, увеличив выручку отдела на 60%.
- Развил(а) ключевых клиентов с среднего чека 36 тыс. ₽ до 18 тыс. ₽ через cross-sell и up-sell.
- Выполнял(а) план продаж на 51% в среднем по итогам квартала на протяжении 6 лет.
Навыки
Hard skills
B2B-переговорыАнализ конкурентовРабота с дебиторкойРабота с возражениямиПодготовка КПТендерыUp-sell и cross-sell
Soft skills
ОбучаемостьВнимательность к деталямСтрессоустойчивостьОтветственность
Образование
Высшее (специалитет)
УрФУ · 2008 — 2015
Языки
- Русский — Родной
- Английский — B2 (Upper-Intermediate)
Сертификаты
- Профессиональная переподготовка · ВШЭ, 2023