Контакты
Вымышленные данные
Зайцев Иван Кириллович
Продавец мебели
xxx@mail.ru+7 926 000-00-00Челябинск
О себе
Работаю с воронкой продаж осознанно: квалифицирую лиды, выстраиваю follow-up и закрываю возражения по технологии. Веду CRM аккуратно — каждая сделка отражена с актуальным статусом и next step. Хорошо понимаю экономику сделки и не продаю «в минус». Постоянно учусь у топов отдела и сам наставляю стажёров.
Опыт работы
Продавец мебели
ГК «Импульс» · Челябинск
Март 2022 — Настоящее время
- Внедрил(а) регламент работы с входящими заявками, что повысило конверсию из лида в сделку с 31% до 7%.
- Привёл(а) 162 новых корпоративных клиентов за год, увеличив выручку отдела на 29%.
- Сократил(а) средний цикл сделки с 79 до 9 дней за счёт пересборки скриптов и работы с возражениями.
- Развил(а) ключевых клиентов с среднего чека 51 тыс. ₽ до 7 тыс. ₽ через cross-sell и up-sell.
- Обучил(а) 131 новых менеджеров, 28 из них вышли на план в первые 2 месяца работы.
Продавец мебели
ООО «Меридиан» · Челябинск
Сентябрь 2018 — Февраль 2022
- Внедрил(а) регламент работы с входящими заявками, что повысило конверсию из лида в сделку с 35% до 10%.
- Развил(а) ключевых клиентов с среднего чека 55 тыс. ₽ до 5 тыс. ₽ через cross-sell и up-sell.
- Выполнял(а) план продаж на 23% в среднем по итогам квартала на протяжении 5 лет.
- Привёл(а) 24 новых корпоративных клиентов за год, увеличив выручку отдела на 49%.
Навыки
Hard skills
Холодные звонкиUp-sell и cross-sellТендерыРабота с дебиторкойCRM (Bitrix24/AmoCRM)Анализ конкурентов
Soft skills
КлиентоориентированностьОтветственностьРабота в командеСамоорганизация
Образование
Высшее (магистратура)
КФУ · 2013 — 2016
Языки
- Русский — Родной
- Английский — B1 (Intermediate)
Сертификаты
- Отраслевой сертификат · Нетология, 2022