Контакты
Вымышленные данные
Морозова Юлия Александровна
Региональный менеджер
xxx@mail.ru+7 926 000-00-00Воронеж
О себе
Работаю с воронкой продаж осознанно: квалифицирую лиды, выстраиваю follow-up и закрываю возражения по технологии. Веду CRM аккуратно — каждая сделка отражена с актуальным статусом и next step. Хорошо понимаю экономику сделки и не продаю «в минус». Постоянно учусь у топов отдела и сам наставляю стажёров.
Опыт работы
Региональный менеджер
АО «Стандарт» · Воронеж
Март 2022 — Настоящее время
- Выполнял(а) план продаж на 71% в среднем по итогам квартала на протяжении 3 лет.
- Обучил(а) 38 новых менеджеров, 60 из них вышли на план в первые 2 месяца работы.
- Привёл(а) 167 новых корпоративных клиентов за год, увеличив выручку отдела на 22%.
- Внедрил(а) регламент работы с входящими заявками, что повысило конверсию из лида в сделку с 48% до 10%.
- Развил(а) ключевых клиентов с среднего чека 79 тыс. ₽ до 16 тыс. ₽ через cross-sell и up-sell.
Региональный менеджер
ООО «Меридиан» · Воронеж
Май 2018 — Февраль 2022
- Развил(а) ключевых клиентов с среднего чека 32 тыс. ₽ до 9 тыс. ₽ через cross-sell и up-sell.
- Сократил(а) средний цикл сделки с 35 до 6 дней за счёт пересборки скриптов и работы с возражениями.
- Обучил(а) 142 новых менеджеров, 46 из них вышли на план в первые 2 месяца работы.
Навыки
Hard skills
Up-sell и cross-sellАнализ конкурентовПодготовка КПB2B-переговорыХолодные звонкиCRM (Bitrix24/AmoCRM)Воронка продаж
Soft skills
КлиентоориентированностьСтрессоустойчивостьРабота в командеОбучаемость
Образование
Высшее (бакалавриат)
УрФУ · 2010 — 2020
Языки
- Русский — Родной
- Английский — B1 (Intermediate)
Сертификаты
- Отраслевой сертификат · Нетология, 2023